andy2002

一个开发了三年的住宅小区，分成三期，一期、二期都已交付使用，三期为高层，目前已推出最后一幢房源，销售良好。剩余房源中主要是10楼以上的比较多，户型比较单一，越往上总价越高，开发商想尽快销售完毕，各位大侠有什么高见？
    本项目社区景观受到公认，并能享受市内最好的实验小学，所处区域是政府的重点发展区域，大型商业网点均在建设当中。项目北面有大面积的生态景区，规划中的各种园区建设也落实到位，3-5年即可发展成为最适合宜居的区域。各位高手给点尾房的销售意见，谢谢。

ljzlee

尾盘要快速销售，一般就是让利咯！
1、老带新行动。给已经买了的老客户做做思想工作，让他们认同你所说的对未来的美好向往。
   然后给点利益他们，如送购物券、物管费等等。这笔费用可以从新房价格中摊回来。
2、如果之前销控做得好，留下的单位比较集中，可以打包成最后一批单位，从新包装出售！
   人就是这样，只要买新的，谁也不想买拣剩的！
3、加大销售力度。有很多公司就是专门接别人做剩的尾盘，一大堆销售员去弄，毕竟人多力量大啊！
暂时支住这几招吧！有更好的也请跟我说说！呵呵

vin600

哦也说几点：
1、仔细看过应该是成熟社区，一二其应经交付使用，且不管社区多大，从后期销售良好上看应该是口碑不错，项目北面有大面积的生态景区，可以打概念牌，宽景豪宅！
2、狼嚎的地段，良好的大环境配套，成熟商业网点配套，众多卖点；
3、教育卖点，
抛砖引玉！

mianmian303

1、对价格进行调整，更加符合实际。
"户型比较单一，越往上总价越高"说明每套面积差别不大，但是越往上定价越高对吧，消费者的心理预期可能不一定是越高的楼层就越好，根据消费者的居住习惯，楼的规划布局重新制定价格把。
2、如2楼所说，举行以老带新活动。
前两期销售良好，可以充分利用老客户的现身说法，举行入住业主欢庆活动，把业主入住感想等通过媒体传播出去，进一步宣传扩大小区影响面，相信会有人随风而动的。

xiaoxing1983

1、首先必须做到正确的引导消费者，尾盘并非烂房。
2、重新确定目标人群
3、改进产品，如给房子加个装修等
4、价格调整是必须的，如果是由于前期的销控力度，导致后期的销售难度的话，只能对价格重新调整。让利给客户
5、推广渠道的改变，一般到了尾盘，广告的费用都所剩无几了，只能通过最有效的方式来处理，比如：利用电视的滚动字幕，自身楼体的大布幅、派报等方式
6、如果二手市场好的话，来个曲线救国也不错，把这批房子集中起来，给二手代理商，让他们去搞，高效、实用。
7、多做做活动，如：老客户带新客户等等。

xyf1978

一、是否可以走首付分期的路子，
       主动降低门槛，招徕更多客户关注、增加现场人气
二、是否可走商住两用的路子，高层住宅办公的还是不少的。
三、是否可以抓住“大型商业网点均在建设当中”等区域优势和良好发展前景，
       向客户灌输投资理念，现在股市不景气，手中有闲钱投资的很多。多走走股市交易等场地。
四、可以利用实验中学做做文章，毕竟它可以提高很多物业附加值，另外宣传上也可以利用学生带单的形式，引起家长对楼盘的关注。
            略表愚见

[ 本帖最后由 xyf1978 于 2007-11-15  22:12 编辑 ]

hebzym1984

这是我过去在房策上下载的
现在呈给楼主，算是打哪儿来回哪儿去吧

http://www.swotbbs.com/thread-35982-1-1.html

hebzym1984

第一，价格暗降
第二，改户型
第三，以老带新
第四，代理商自购，转交中介

大连星海国宝

尾房的销售是真正的 销售，寓意不表。

针对尾房销售 ：

                 1、样板房引导
                 2、增设精品装修提高产品附加值
                 3、一口价销售
                 4、老带新活动的开展
                 5、针对性客户的直接拜访

                  都可以促动销售的顺利开展，但是客户的把握是重中之中，市场引导需要一段时间，客户改变也需要一个过程◎◎

末世天使

各位大侠分析的都有一定的道理,我深受启发,将来我可能也会用到,谢谢!