janson721

　　提高价格，然后再打折．就这么简单，这个很俗但是实用！！
我那个楼盘开发商半年多才卖了７套房子，（注：７套有５套朝东的，一套价格超底，一套是朋友过来定的．）我用这个方法仅过年期间一个半月买了４６套．强吧？保证绝对不是吹牛．
　　广告语要俗，越俗越好也越实用
以前都是打什么尊贵．豪华.......都没有用，客户不买帐，这个地方的人刚刚温饱，买房子就为了住，你和他说给你请个高级管家，告诉你没有用，还不如来点实惠的，你和他说什么星级服务，他听都没有听说过＂！！到时候你就忙着怎么跟他解释那些专用术语吧，告诉你比培训业务员还累．
　　广告宣传把握一点原则：没有用的广告别做，没有用的会别开（后边这句好象是蒋介石的儿子说的．无从考　　　　　　　　　　　　　证了！！！）
在县城有几个广告很实用，最重要的是口碑宣传．这个比做什么广告都使用（把握好在售楼部的每一个客户，让他们成为你的义务宣传员）．还有就是路牌广告，在那个县城最繁华的地段做一个大的夸张的广告牌．这样开发商很有面子，广告效果也非常好．至于去乡下拍发广告单那，那个真的是给你们老板看的，我楼盘好象没有一个是派单派来的客户．不过在每个乡村放一个特派员让他去帮你宣传--------------------要想知道具体操作方法的可以和本人联系．呵呵！保证有用．
　　打字好累！！！小弟是抛砖引什么来的，反正各位大侠明白我的意思就好了．最后欢迎仍砖头．本人对所有回贴的人表示衷心的感谢．

影子

你说的这些还是比较实用的，但也要根据县里的实际情况来考虑，你说的这个地方好像比较落后，房地产竞争不大。我去过南方的一些县城，比北方地级市经济要强，房地产供应量较大，那肯定不是这种策略了。

山高日月明

看竞争环境，有时候最有效的手段就是最简单直接的
俗的手段还要有俗的客户来配合

东海岸

我现在服务的盘中，有一个在县级市，经济条件很好，越是豪宅，户型越大，就越受青睐。

总的来说，每个区域市场都具有一定的特性，掌握市场了，才能有效地推盘。

我是农民

呵呵
我到想请教下一楼的朋友
这个俗怎么俗法?
我不是说我多高雅哈,关键是我觉得俗也要俗的有用,
有时候俗的没有用那就真的很俗了.
请教ing

yeqiu1988

我也请教一下，怎么俗？

ahxjy2004

你说的我很赞成,因为我也是一个县级城市,太夸张的广告确实没有什么大的作用,只是一开始可以造势罢了!还有就是他们辛苦培训的业务员后来都飞了,一个都不剩,有的去了外地,有的不做了,有的去了别的楼盘,等于是帮人家在做事,我们自己的楼盘也没有怎么做广告,不过销售趋势还可以,只是能有1楼老兄的妙招就好了,望赐教!望赐教!望赐教!谢谢了!

janson721

谢谢各位的评论,总感觉有很多要和大家交流,但是感觉说出来很多都是废话!!
我说广告俗,当然是迎合当地的一些口味.其实每个地方都不一样了(废话)我建议大家不要

janson721

听公司策划的,最好是把当地的业务人员召集起来,听听他们的意见.他们才是最接近那个城市的生活.因为我们这种代理公司的总公司一般都是在大城市里,而我们这些销售都是在前线,所以策划和我们现实的销售有一点脱节,如果真的非公司的不可那最好你给策划一个思路.让他把不实用的东西全部"干掉".如果大家真的要说究竟怎么"俗"我想把我自己楼盘的资料拿来拿到你们那里也不见得实用.自己领会吧!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
       至于我说的那个特派员其实说白了也是简单的很,你可一派两个人到各个村去找那个村最有威望的人,然后承诺给他一定的回扣.没有谁和钱有仇,让他去帮你找这种客户就容易的多了.因为现在有很多农民到城里买房.但是他们的消息来源是很少的,这种方法很实用,不过要提前一个月准备就是了,那如果你做的地方乡村太多的话那就要比较辛苦了,呵呵!!

小april

“你可一派两个人到各个村去找那个村最有威望的人,然后承诺给他一定的回扣.没有谁和钱有仇,让他去帮你找这种客户就容易的多了.因为现在有很多农民到城里买房.但是他们的消息来源是很少的,这种方法很实用,不过要提前一个月准备就是了”

很赞同你上述说法哈，和以前我们那个盘情况类似，当时我也想到了这个办法，可是公司头没同意就没做，说是有具体的难度。楼主，能不能传授点具体的经验，比如：1、你们是怎么找到那个“最有威望的人”的呢？2、“提前一个月准备”，怎么准备啊？
谢谢赐教！