拒婚 第35章 重回宁东镇

小说:拒婚 作者:觅芽子 更新时间:2022-05-19 19:18:11 源网站:网络小说
  七夕一过,金凤钗便重新开业了。这回金凤钗做了大的变动,首饰款式和质量比之前的都好。价格方面做了微调,不过也没有多少人在意。

  大家在意的主要是优惠、折扣、还有赠送的礼品。早上的时候生意平平,但是到了下午却又恢复了之前火爆的情况。下午来的很多都是回头客,估计是听说金凤钗开门了,都来凑热闹。

  剁手党什么的,说的就是现在挤在金凤钗店里的那群妇女。当然也会有些男客进店,都是来给心上人挑礼物的。现在金凤钗的知名度,已经在京城彻底传开了。

  要去哪里买礼物送心上人呀?去金凤钗啊!东西不差,价格不贵,还送胭脂。现在坊间妇女可流行用金凤钗的胭脂了,加上金凤钗的胭脂,只送不卖,款式多,又好用,可是带动消费的利物。

  林倾待在账房里数着白花花的银子,掌柜还不时往里送。为什么?因为柜台放不了那么多了啊!生意火爆成这样,怎能让人不嫉妒没过几天,其他店也纷纷效仿起金凤钗的盈利模式来。

  林倾倒也不着急,还是这样开了半个月。随着其他店的模仿,现在街市上很多店都流行满额送礼的活动。就连烧饼摊都开始效仿送起礼来,买两个烧饼就送一颗芝麻糖。

  其实要想靠礼物吸引顾客,全看这份礼合不合顾客胃口。金凤钗送的胭脂可不是随便哪个地摊货买的,其他店就算跟着送胭脂,那胭脂的质量也是比不上金凤钗的。

  倒不是所金凤钗的胭脂质量无人能比,别的店也能买到一样质量,甚至更好的胭脂,但这样一来,投入的成本可就大了,不划算。

  金凤钗的胭脂能有如此优势,得益于冰璟程给林倾找的胭脂作坊。作坊虽但是作坊师傅心灵手巧,做出来的东西精致好用。一面世,便虏获了万千妇女的心。

  尽管如此,别的店也开始做起了满额送礼。虽然他们没有金凤钗的胭脂,不过每家店总会有自己的特色,送点小礼还是不难的。

  这些林倾都看在心里,虽然这些小手段能让店铺的业绩,在短时间内急速上升,但是时间一长便会露出它的弊端。这个小手段一两间铺子用还行,要是大家都一起用,那效果就不大了。

  要想一家店在同行业中经久不衰,实在是很难,但还是可以努力试一试。林倾前期疯狂敛财的行为,其实是为了以后做打算。林倾打算将金凤钗变成京城第一家奢侈品店。

  什么叫奢侈品?就是死贵死贵,但是好好看好好看,然后又好少好少,最后好想买好想买。奢侈品顾名思义,是一种能提供奢侈享受的物品。

  要想提供奢侈的享受,商品的质量肯定要过硬,款式肯定要新颖,数量还不能多。数量一多了,容易产生视觉疲劳。再美的东西,若满大街都是它,别人看多了便不觉得稀奇,也不会再有追捧它的那份热忱。

  所以接下来,在冰璟程的帮助下,林倾买了个小首饰作坊。因为要控制产品数量,一个小作坊的产量完全就够了。最主要是有个手巧的工艺师傅,能把林倾想出来的花样都一一做出来。

  又重新将店面装修了一遍,林倾便开始转型奢侈品行业。金凤钗二换牌匾,二次升级开业。富丽堂皇的装修风格吸引了许多新老顾客的目光。

  虽然一开始很多客人都不满,金凤钗的东西怎么突然卖得那么贵。但是奈何款式好看啊!自己从来没见过啊!别人也没有啊!

  不要小看女性的购买欲,她们一旦喜欢上某样东西,肯定会心心念念好几天,然后想着法子将它买到手。而且这种喜欢是持久的,只要你做的东西符合她的胃口,她肯定会一直来光顾你啊!

  在林倾的“创新”下,妇女间渐渐兴起一股字母风,碎花风的首饰,没一两件金凤钗的首饰你都不好出门!而且你基本不会撞款式,因为他就做了那么两三只,你几乎是独有这份美丽啊!

  就这样经营了十来天,金凤钗虽不比以前火爆,但还是拴住了一群重量级客户的心。什么叫重量级客户?有钱,还不行,还得舍得花钱。这样的客户才能提高店内业绩。ぷ小@説首發.xs.cΘmm.xs.cΘm

  与其留一个很有钱但是不舍得花的顾客,还不如留一个不是很有钱,但是舍得花的顾客。现在金凤钗俨然成了逛街必到之处,逛街要是不逛下金凤钗,都觉得白逛了啊!

  而且由于金凤钗的东西贵,俨然成了送礼佳品。若是能送出或者收到从金凤钗买的礼物,那对当事人来说可是倍有面子的事。

  不过比起真金白银做出来的首饰,还是做护肤彩妆暴利多了。在林倾的要求下,胭脂坊做的胭脂不再只是大红、粉红两种颜色。

  林倾的美人殿里面,有各种色系的胭脂水粉供人挑选。现在很多妇女都知道,原来胭脂还可以是橘色的,灰色的,白色的!

  虽然彩妆里面也有护肤的成分在,不过毕竟没有专用的护肤品护肤效果好。所以林倾的胭脂店,除了卖胭脂,还卖些护肤用的花水,珍珠膏。

  不过卖得最好的就是各色胭脂膏了。林倾给每盒胭脂膏配了羊毛唇刷,让店内的伙计手把手教你上妆。务必让顾客用过美人殿的胭脂膏后,有一种以前用的胭脂膏那都不算胭脂膏啊!

  胭脂水粉的价格可高可低,不像奢侈品店的价格让人觉得肉痛。比起金凤钗,林倾的美人殿胭脂店可谓是天天爆满。每天一开门,人口都挤了一堆人。

  美人殿每天供应的货都是固定的数量,来迟了可就得等第二天了。所以热销的产品,基本是一开门就被抢完了,抢不到的那些人恨不得就住在美人殿里,不走了。

  这些疯狂抢购的人,其实就是所谓的代购。抢回去后便可以加些价钱卖出去。也正因为如此,美人殿后来还特意做了限购,对于一些热销的产品,每人限购三份。

  不能让自己店里老是挤满代购,总得给自己的个人客户留点地儿啊!不过限购之后,依然有很多代购纷至沓来。最后林倾干脆专门设了一个团购柜台,让那些做代购的都去那里结账。

  这样一来,就不会妨碍来逛美人殿的个人客户结账了。不过有时候,还会有些代购在店里为了抢购商品产生冲突。这时候就得将这些人剔除出来,美人殿是不允许不正当竞争的。

  这些人上了黑名单之后,可就再也不能搞代购了。黑名单上的人,每个月被限定只能买一份胭脂水粉。有了这么个黑名

  单,代购也不敢再闹事,店里的购物秩序这才慢慢好回来。

  随着店里生意极好,很快就有合作商找上门来。也有些店,想安插人进来偷学,不过都被林倾一一挡回去了。金凤钗跟美人殿其实都还只是两家新店,想在京城站稳脚跟,还得再做一番打算。

  这一切进行得那么顺利,期间少不了冰璟程的功劳。林倾更多是动动嘴皮子,出出点子。实际操作起来还得要冰璟程给意见,然后让白盈忙上忙下。

  另一边,林父已经振作起来,重新投入商场之中。有了林倾的推广方法,林父的店也结合自己的实际做了一番调整。现在,林家又慢慢发展起来了,林倾也过了一把当老板的瘾。showbyjs('灵犀佳人');;;